Jederzeit auf Abruf

Professionell verhandeln

In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie sich auf erfolgreiche Verhandlungen vorbereiten können und welche Instrumente Ihnen im Verhandlungsprozess zur Verfügung stehen.

  • 8 Kapitel
  • 8 Videos
  • 1 Std. Lernzeit

69,00 89,00 

zzgl. MwSt.


Eine der wichtigsten Fähigkeiten im Geschäftsleben ist die Kunst des Verhandelns. Sie ist von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, Projekte und Angebote zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen. Dieser Kurs bietet einen Überblick über die wichtigsten Verhandlungsfähigkeiten und erklärt, was einen guten Verhandlungsführer ausmacht und wie man in einer Reihe von unterschiedlichen Szenarien erfolgreich verhandeln kann.

Die Lernziele

  • Sie lernen die Verhandlungs-Tools „ZOPA“ und „BATNA“ kennen.
  • Sie lernen, wie Sie Ihre eigene Machtposition in Verhandlungen systematisch ausbauen.
  • Sie lernen, wie Sie eine tragfähige Beziehung zu Verhandlungs-partner:innen aufbauen.
  • Sie lernen, Angebote überzeugend zu präsentieren.
  • Sie lernen, wie Sie ein belastbares Verhandlungsergebnis herbeiführen.


Die Inhalte

Kann man lernen, wie man professionell verhandelt? Ja, kann man - und dieser Basic-Kurs bereitet Sie bestens darauf vor. Sie lernen Methoden kennen und durchlaufen strukturiert eine exemplarische Verhandlungssituation - von der Zielformulierung bis zum Fixieren der Verhandlungsergebnisse.

  1. Was wollen Sie?

  2. Showstopper und Optimalziele definieren

  3. Fünf Maßnahmen für eine starke Verhandlungsposition

  4. Eine gute Beziehung ist die Basis für gute Verhandlungen

  5. Wer legt das Angebot auf den Tisch?

  6. Die eigene Position verteidigen

  7. Geben und Nehmen

  8. Das Verhandlungsergebnis prüfen und festhalten

Unser Partner für diesen Kurs


An wen richtet sich dieser Kurs?

Der eLearning-Kurs "Professionell verhandeln" ist für alle Mitarbeiter:innen im Unternehmen geeignet, die regelmäßig in Verhandlungen involviert sind und ihr bisheriges Verhandlungsverhalten verbessern wollen.

Sie haben Fragen oder benötigen Hilfe?

Bei Fragen zu unseren Online-Kursen oder anderen Themen rund um den Handelsblatt Management Campus, freuen wir uns, von Ihnen zu hören.

Handelsblatt
Management Campus






    Ihre Nachricht an uns

    Weitere Empfehlungen für Sie

    • Feedback geben unter Kolleg:innen

      In diesem eLearning-Kurs lernen Sie, wie Sie wertschätzend Feedback geben und nehmen können, um eine positive Entwicklung des Teams zu fördern.

      • Jederzeit auf Abruf
      • 6 Kapitel
      • 6 Videos
      • ca. 1 Std. Lernzeit
    • Laterale Führung

      Lernen Sie, was genau die Merkmale lateraler Führung sind. Dieses Training verschafft Ihnen einen Überblick über mögliche Lösungen für die erfolgreiche Umsetzung von Projekte…

      • Jederzeit auf Abruf
      • 5 Kapitel
      • 5 Videos
      • ca. 1 Std. Lernzeit
    • Change Professional

      Werden Sie Expert:in für Change Management. Wissenschaftlich fundiertes Wissen und ein prall gefüllter Methodenkoffer helfen Ihnen, Transformation erfolgreich zu gestalten.

      • Jederzeit auf Abruf
      • 6 Kapitel
      • 14 Videos
      • ca. 25 Std. Lernzeit

    FAQ

    Nach dem Kauf ist jeder Kurs sechs Monate lang für Sie auf der Lernplattform freigeschaltet, sodass Sie die Inhalte in aller Ruhe bearbeiten können. Sollen Sie doch länger benötigen, geben Sie uns einfach ein kurzes Signal – eine Verlängerung ist jederzeit unkompliziert möglich.  

    Der Zugang zu Ihrem eLearning-Kurs wird unmittelbar nach Ihrem Kauf automatisiert freigeschaltet – Sie können also sofort beginnen. Die Inhalte können Sie anschließend jederzeit abrufen und bestimmen Ihre Lernzeiten sowie Ihr Lerntempo selbst. 
    Eine Ausnahme bilden unsere Learning Journeys, die mit dem lila-farbenden Badge „Journey“ gekennzeichnet sind und ein festes Start- und Enddatum ausweisen. Bei Learning Journeys beginnen alle Teilnehmenden gleichzeitig zum angegebenen Datum und treffen sich im Verlauf der Reise an bestimmten Live-Terminen. 

    Ja, unsere Kurse sind optimal für die betriebliche Weiterbildung geeignet. Die Möglichkeiten reichen von vergünstigten Firmenpaketen über individuell angepasste Kurse mit Live-Einheiten unserer Referent:innen bis hin zur eigenen, geschützten Lernumgebung in Ihrem Corporate Design. Mehr erfahren Sie im Bereich „Für Unternehmen“ oder sprechen Sie uns direkt an. Sebastian Hennes freut sich auf Ihre Nachricht: s.hennes@handelsblattgroup.com. 

    Sie benötigen keine zusätzliche Software. Wir arbeiten mit der Lernplattform blink.it, auf die Sie mit jedem internetfähigen Gerät (Desktop-PC, Laptop, Tablet oder Handy) per Browser zugreifen können. 

    Ja, als Absolvent:in unserer Kurse erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat des Handelsblatt Management Campus. Das Zertifikat enthält einen Nachweis aller behandelter Themen sowie der Lerndauer und ist von den Dozent:innen sowie der Geschäftsführung der Handelsblatt Media Group unterzeichnet.  

    Es gibt Kurse mit unterschiedlichem Umfang. Für Basic-Kurse, die einen schnellen Überblick über ein spitzes Thema verschaffen, liegt die Lernzeit insgesamt bei etwa 1-2 Stunden. Professional-Kurse – mit blauem Badge gekennzeichnet – zielen auf eine tiefergehende Wissensvermittlung ab und haben einen Umfang von 15-25 Lernstunden. Als drittes Format sind Learning Journeys vom Lernaufwand vergleichbar mit Professional-Kursen, jedoch zusätzlich mit freiwilligen Online-Live Sessions zum Üben und Vernetzen.