Souverän verhandeln mit KI
Lernen Sie, wie Sie Künstliche Intelligenz als strategischen Partner nutzen, um Verhandlungen systematisch vorzubereiten, souverän zu führen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
09:00–15:00 Uhr | Online via Zoom
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6 Std. Lernzeit
Souverän verhandeln: Mit KI-Tools zum Verhandlungserfolg
Verhandlungserfolg entsteht nicht durch Zufall, sondern durch Struktur, Kreativität und die richtige Vorbereitung. Dieses Online-Seminar verbindet bewährte Verhandlungsmethodik mit dem gezielten Einsatz von KI-Tools.
In einem kompakten Tag führen wir Sie durch den gesamten Verhandlungsprozess: vom Aufbau Ihrer Position über das kreative Value-Design bis zur souveränen Eröffnung und Führung am Verhandlungstisch.
Sie lernen, wie Sie mit KI Ihre Ziele schärfen, Ihre Verhandlungsstrategie wählen, kreative Tauschoptionen entwickeln, eine strategische Anker-Story aufbauen und taktische Manöver souverän kontern.
Anhand von Live-Demonstrationen und praktischen Übungen entwickeln Sie konkrete Formulierungen für schwierige Verhandlungssituationen, trainieren den Umgang mit taktischem Druck und schärfen Ihre Eröffnungsstrategie. Sie nutzen KI-Tools als Sparringspartner, um Argumentationen vorzubereiten und souverän zu reagieren. Am Ende des Tages erhalten Sie sofort einsetzbares Wissen inklusive KI-Prompt-Leitfäden für Ihre Praxis.
Lernziele
- Mit KI-Tools eine strukturierte Verhandlungsvorbereitung aufbauen und sich einen entscheidenden Vorsprung sichern
- Eigene Handlungsoptionen und den Verhandlungsrahmen entwickeln, um Verhandlungen nach dem Value-Design-Ansatz zu führen
- Zentrale Verhandlungsstrategien und Taktiken kennen und in einen klaren eigenen Fahrplan überführen
- Wiederverwendbare KI-Tools-Elemente und Prompts entwickeln, um Qualität und Konsistenz in Verhandlungen sicherzustellen
- Die Eröffnungsphase psychologisch sicher und wirkungsvoll gestalten
- Manipulative und emotionale Taktiken souverän auf die Sachebene zurückführen und Drucksituationen gezielt meistern
Die Inhalte
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Das Fundament: Verhandlungsziele, Verhandlungsrahmen und Anker mit KI besser vorbereiten
Warum systematische Vorbereitung den Unterschied macht. Sie bauen mit KI-Unterstützung Ihre Ziel-Hierarchie auf, definieren Ihren Handlungsrahmen und bewerten Ihre Alternativen objektiv.
- Der Unterschied zwischen „Einlesen“ und systematischer „Architektur“
- Die Verhandlungsstruktur aus Ziel-Hierarchie, Walk-Away, Anker, BATNA und Verhandlungsrahmen mit KI optimieren
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Value Design: Kreativität schlägt Kompromisse
Statt um Positionen zu feilschen, vergrößern Sie den Kuchen. Mithilfe von KI entwickeln Sie Ihre eigenen Forderungen mit Handlungsspielraum. Sie lernen, Prioritäten zu setzen und kreative Optionen zu finden, die Ihnen am Verhandlungstisch Flexibilität und Souveränität verschaffen.
- Der Value-Ansatz: Warum Preisverhandlungen oft Sackgassen sind und wie Sie den „Kuchen vergrößern“
- Entwicklung der Forderungs-Architektur mit Gewichtung der Variablen
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Souveränität am Verhandlungstisch: Verhandlungsstrategie und die Macht des Ankers
Sie lernen die strategische Theorie und die Bedeutung langfristiger Partnerschaften kennen, um Ihre Verhandlungsziele sicher zu erreichen.
- Strategiewahl mit KI: Finden und entwickeln Sie den besten strategischen Weg für Ihre Verhandlung
- Der Value-Ansatz: Das Narrativ der Partnerschaft (Anker-Story) als Rückzugsort
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Taktik und Eröffnung: Drucksituationen sicher meistern
Die ersten Minuten entscheiden. Sie lernen, taktische Manöver zu erkennen, souverän zu kontern und die Eröffnungsphase psychologisch stark und sicher zu gestalten.
- Manipulative Taktiken neutralisieren und souveräne Formulierungen für schwierige Situationen finden
- Emotions-Management: Sachliche Distanz unter Druck wahren
- Mit der Eröffnung den Grundstein für Ihren Erfolg legen
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Transfer: Ihre Verhandlungs-Checkliste in der Praxis anwenden
Sie führen alle Ergebnisse des Tages zusammen: Ihre Verhandlungs-Elemente als kompakte Checkliste, einen KI-Prompt-Leitfaden für Ihre Verhandlungspraxis sowie die Anleitung für den Transfer auf kommende Verhandlungen.
- Praxisübung: Das Gesamtbild Ihrer Verhandlung entwickeln
- Rollenspiel: Die entscheidenden Elemente der Verhandlung durchspielen
Voraussetzungen
Damit Sie die Inhalte optimal nutzen und direkt praktisch anwenden können, benötigen Sie teilweise kostenpflichtige Lizenzen.
ChatGPT- oder Claude-Lizenz – idealerweise in einer Pro-Version
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig komplexe Verhandlungen führen und ihren Vorbereitungsprozess mit KI systematisieren wollen
- Unternehmer und Geschäftsführer, die bei Verhandlungen mit Investoren, Shareholdern oder Geschäftspartnern bessere Ergebnisse erzielen möchten
- Fach- und Projektverantwortliche, die KI erstmals gezielt in ihre Verhandlungspraxis integrieren wollen
- Ambitionierte Professionals, die über klassisches Feilschen hinauswachsen und durch kreative Wertschöpfung verhandeln möchten
Die Referentin
Sabine Anna Engel ist vierfache Unternehmensgründerin und arbeitet als Executive Interim Managerin für KI-Transformation, Digitalisierung, Restrukturierung und Vertrieb. Mit über 16 Jahren Erfahrung in komplexen Verhandlungen mit Investoren, Konzernen und Stakeholdern bringt sie als zertifizierte Verhandlungstrainerin operative Härte und den Fokus auf kreative Wertschöpfung ("Value Negotiation") zusammen. Sie zeigt Führungskräften, wie sie moderne KI-Tools nutzen, um in asymmetrischen Verhandlungssituationen die Souveränität zu behalten.
Das erwartet Sie
Direkter Austausch
Diskutieren Sie Ihre Fragen in Echtzeit, erhalten Sie direktes Feedback und profitieren Sie vom Austausch mit führenden Fachleuten.
Interaktiv und praxisnah
Mit Übungen, Beispielen und Reflexionen wird Wissen direkt angewendet – für nachhaltigen Lernerfolg.
Fokus durch feste Zeiten
Ein klar strukturierter Seminarablauf ohne Ablenkung – effizient, kompakt und auf den Punkt.
Handelsblatt Kompetenz live
Profitieren Sie vom Expertennetzwerk der Nr. 1 der Finanz- & Wirtschaftszeitungen in Deutschland.
FAQ
Die Zugangsdaten erhalten Sie in der Regel eine Woche vor Seminarbeginn an die bei der Buchung angegebene E-Mail-Adresse. Falls Sie am Seminartag keine Einladungsmail erhalten haben, prüfen Sie bitte Ihren Spam-Ordner. Sollte auch dort keine Nachricht vorliegen, melden Sie sich gerne über unser Kontaktformular.
Ja, unser Angebot ist optimal für die betriebliche Weiterbildung geeignet. Weitere Informationen finden Sie im Bereich „Für Unternehmen“. Für eine Anfrage nutzen Sie bitte das Kontaktformular auf der Unternehmensseite.
Das Online-Seminar findet live und interaktiv statt (Zoom-Software, Teilnahme auch browserbasiert möglich). Sie benötigen eine stabile Internetverbindung. Folgende Browser sind beispielhaft unter Windows möglich: Internet-Explorer ab Version 8.0, Mozilla Firefox, Google Chrome.
Sie haben Fragen oder benötigen Hilfe?
Bei Fragen zu diesem Seminar verwenden Sie bitte dieses Kontaktformular. Sollten Sie Interesse an einem Unternehmensangebot für mehrere Mitarbeitende haben, nutzen Sie bitte das entsprechende Kontaktformular im Bereich „Für Unternehmen“.
