Think Defense – Zugang, Struktur, Geschäftspotenzial
Strukturen, Strategien, Chancen: Diese Masterclass vermittelt praxisnahes Wissen für den Einstieg in die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie – von Beschaffung bis Bedarf.
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6 Kapitel -
25 Videos -
8 Std. Lernzeit
399,00 € – 499,00 €
zzgl. MwSt.Think Defense – Einstieg in den Verteidigungsmarkt
Der Verteidigungssektor wird zur Innovations- und Wachstumsarena – auch für die zivile Wirtschaft: Milliardeninvestitionen, die Technologisierung des Gefechtsfeldes, neue Bedarfe der Bundeswehr und sicherheitspolitische Entwicklungen öffnen Türen für Unternehmen und Start-ups. Doch der Zugang ist komplex – und erfordert spezifisches Wissen. Wie funktioniert die Beschaffung im Verteidigungsbereich? Welche geopolitischen Faktoren prägen den Markt? Wie kann die zivile Wirtschaft profitieren? Und wie lässt sich ein nachhaltiger Einstieg strategisch vorbereiten?
Diese Masterclass vermittelt praxisnahes Know-how rund um Strukturen, Stakeholder, Regularien und Chancen im Verteidigungsumfeld. Sie lernen, wie die Bundeswehr ihren Bedarf ermittelt und plant, wie die Beschaffung funktioniert und wie Sie sich als Anbieter oder Partner erfolgreich positionieren können. Ergänzt wird das wirtschaftlich ausgerichtete Wissen durch geopolitische Einordnungen, technologische Entwicklungen und sicherheitsrelevante Rahmenbedingungen, die auch für zivilwirtschaftliche Unternehmen zunehmend an Bedeutung gewinnen.
Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Schnittstelle von Innovation, Technologie und wirtschaftlicher Verantwortung. Ob etabliertes Unternehmen oder junges Start-up – diese Weiterbildung schafft Orientierung, sensibilisiert für Marktpotenziale und bereitet gezielt auf eine aktive Rolle im sich wandelnden Verteidigungsumfeld vor.
Die Lernziele
- Überblick über zentrale Akteure, Strukturen und Marktmechanismen im Verteidigungssektor
- Einordnung geopolitischer Entwicklungen und ihrer wirtschaftlichen Auswirkungen
- Verständnis der Prozesse öffentlicher Ausschreibungen und Verteidigungsbeschaffung
- Identifikation relevanter Technologiefelder und Innovationspotenziale
- Entwicklung von Strategien für Markteintritt, Förderung und Positionierung
- Sensibilisierung für Sicherheitsaspekte und unternehmerische Resilienz
- Bewertung wirtschaftlicher Chancen und Herausforderungen im sicherheitspolitischen Kontext
Die Inhalte
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Zugang zum Verteidigungsmarkt – Strukturen verstehen, Chancen erkennen
Der Einstieg in die Defense-Welt beginnt mit Struktur. Dieses Kapitel bietet einen kompakten Überblick über das sicherheitsrelevante Innovationsökosystem: von der Bundeswehr, über zentrale Beschaffungsstellen wie das BAAINBw bis hin zu Partnern aus Industrie und Forschung – und zeigt, warum gerade jetzt ein günstiger Zeitpunkt für den Einstieg ist. Sie lernen die Entscheidungswege, die Akteurslandschaft und die strategischen Prioritäten kennen, und erfahren, welche wirtschaftlichen Sektoren künftig besonders gefragt sind.
- Akteure & Strukturen – Bundeswehr, BAAINBw, Verteidigungsindustrie
- Verteidigungsindustriestrategie Deutschlands, Europas und der NATO
- Zusammenspiel von innerer & äußerer Sicherheit
- Sektorübergreifende Marktpotenziale
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Geopolitik trifft Wirtschaft – Wie globale Konflikte Märkte verändern
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Globale Konflikte und strategische Abhängigkeiten verändern die Spielregeln für Wirtschaft und Technologieentwicklung. Dieses Kapitel gibt Orientierung: Welche Länder setzen auf Aufrüstung – und mit welchen technologischen Ambitionen? Welche sicherheitspolitischen Dynamiken ergeben sich für Deutschland und Europa? Warum ist Technologiesouveränität so wichtig? Sie lernen, wie geopolitische Faktoren wirtschaftliche Entscheidungen beeinflussen – von Rohstoffsicherheit bis Innovationsschub durch Krisen.
- Der Ukraine-Krieg als Innovationstreiber
- China, Chips & kritische Rohstoffe
- Europas sicherheitspolitischer Neustart
- Globale Allianzen & wirtschaftliche Interessen
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Ausschreibungen & Beschaffung im Defense-Umfeld verstehen
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Wer kaufen will, braucht Prozesse – und wer verkaufen will, muss sie verstehen. In einem regulierten Markt braucht es mehr als nur ein gutes Produkt. Dieses Kapitel erklärt die komplexen Mechanismen und Rollen in der Verteidigungsbeschaffung und wie man sich erfolgreich an Ausschreibungen beteiligt. Sie lernen, wo Sie Informationen finden, welche Standards gelten, was Unternehmen oft unterschätzen – und warum sich der Aufwand trotzdem lohnt.
- Bedarfsermittlung & Beschaffungslogik der Bundeswehr
- Strukturen, Prozesse & Rollen von Planungsamt und BAAINBw
- Wege zur erfolgreichen Ausschreibungsteilnahme
- Praktische Beispiele & Lessons Learned
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Technologietrends erkennen – Womit Unternehmen im Defense-Sektor punkten können
Verteidigung ist längst Hightech. Dieses Kapitel zeigt, welche technologischen Trends den Markt prägen – von Drohnen bis Cyberabwehr. Sie erhalten einen Überblick welche technologischen Felder besonders dynamisch wachsen – und wie der zivile Sektor diese Entwicklungen prägt. So erkennen Sie frühzeitig Potenziale, ob als Anbieter, Kooperationspartner oder Innovator.
- Dual Use – Transfer von Innovationen aus der zivilen Industrie
- Drohnen & Autonome Systeme
- Weltraumtechnologien & Satellitennetzwerke
- KI & digitale Resilienz
- Smart Manufacturing & Robotics
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Markteintritt & Positionierung – Strategien für Unternehmen & Start-ups
Neue Märkte brauchen neue Strategien. In diesem Kapitel dreht sich alles um den konkreten Einstieg in den Verteidigungsmarkt – sei es als Start-up, Mittelständler oder Konzern. Sie lernen, welche Förderungen es gibt, wie sich Partnerschaften anbahnen lassen und welche Anforderungen im Hinblick auf Regulierung, Compliance und Kommunikation zu beachten sind. Denn wer heute in den Verteidigungsmarkt eintritt, handelt nicht nur wirtschaftlich, sondern auch politisch sichtbar.
- Strategische Ansätze für den Markteintritt
- Rechtliche Grundlagen & Compliance – Was Unternehmen beachten müssen
- Marktumfeld / Skalierung
- Kommunikation & Stakeholdermanagement im sicherheitspolitischen Raum
- Markteintritt & Positionierung – Wie Sie im Verteidigungsmarkt Fuß fassen
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Herausforderungen im sensiblen Marktumfeld – Risiken erkennen, Verantwortung übernehmen
Sicherheit ist kein Selbstzweck – sie ist wirtschaftlich relevant. Doch Unternehmen, die sich im Verteidigungs- oder sicherheitsnahen Bereich engagieren, stehen vor besonderen Herausforderungen. Ob KRITIS-Schutz, Cyberbedrohungen, hybride Angriffe oder Reputationsrisiken – die Anforderungen an Sicherheit, Resilienz und Verantwortungsbewusstsein sind hoch. In diesem Kapitel erfahren Sie, wie sich Organisationen aufstellen müssen, um diesen Herausforderungen souverän zu begegnen.
- Schutz kritischer Infrastrukturen (KRITIS)
- Unternehmenssicherheit & IT-Risiken
- Lieferkettensicherheit
- Hybrid Warfare, Spionage, Sabotage
- Gesellschaftliche Verantwortung & Reputationsmanagement
Zielgruppe
- Unternehmerische Entscheiderinnen und Entscheider, die neue Marktchancen im Verteidigungssektor prüfen
- Start-ups mit Interesse an sicherheitsrelevanten Anwendungen oder Kooperationen
- Unternehmen der zivilen Industrie (z. B. Automotive, IT, Maschinenbau), die Potenziale im Defense-Umfeld erschließen möchten
- Ingenieurinnen und Ingenieure, Business Developer und Projektverantwortliche mit Fokus auf Technologie, Innovation oder Strategie
- Fachkräfte aus Wirtschaft, Entwicklung oder Public Affairs mit Interesse an sicherheitspolitisch geprägten Zukunftsmärkten
Die Referierenden
Prof. Dr. Rafaela Kraus ist Professorin für Unternehmens- und Personalführung an der Universität der Bundeswehr München. Sie ist Expertin für Entrepreneurship, Innovation und Technologietransfer im öffentlichen Sektor und in der Verteidigung. Nach ihrem Studium der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre an der LMU München und der Sorbonne in Paris promovierte sie zu Change Management. Nach Tätigkeiten als Unternehmensberaterin ist sie seit 2006 Professorin und hatte von 2010 bis 2025 verschiedene Führungspositionen inne, darunter die der Prodekanin, der Dekanin und der Vizepräsidentin. Sie verfügt über eine ausgewiesene Erfolgsbilanz in der Förderung von Unternehmertum in akademischen Einrichtungen und hat maßgeblich zu einem Ökosystem beigetragen, das den Technologietransfer in Dual-Use-, DefTech- und SpaceTech-Start-ups in ganz Europa unterstützt. Sie gründete „founders@unibw”, das Zentrum für Entrepreneurship und Intrapreneurship an der UniBw M, den Accelerator „SpaceFounders” und holte „NATO DIANA” an die UniBw M. Ihre Bemühungen führten zur Gründung erfolgreicher Verteidigungs-Start-ups wie „ARX Robotics”. Kraus' Fähigkeit, die Kluft zwischen Wissenschaft, öffentlichem Sektor und Industrie zu überbrücken, macht sie zu einer wichtigen Stimme für die Förderung von Start-ups und Innovation in Sicherheit und Verteidigung.
Klaus Bayer verfügt über fast 30 Jahre Erfahrung in der europäischen Verteidigungsindustrie. In strategischen und technischen Führungsrollen bei MBDA, EADS/LFK und DASA arbeitete er zuletzt als Senior Manager Strategie an multinationalen Programmen und Technologieportfolios. Heute berät er Unternehmen zu verteidigungsnaher Technologie, Dual-Use-Innovationen und internationaler Zusammenarbeit. Zudem lehrt er Projektmanagement und BWL an der Hochschule München.
Prof. Gabi Dreo leitet den Lehrstuhl für Kommunikationssysteme und Netzsicherheit an der Universität der Bundeswehr München. Sie ist Gründungsdirektorin des Forschungsinstituts CODE, Aufsichtsrats- und Beiratsmitglied der Giesecke+Devrient GmbH sowie Aufsichtsratsmitglied der BWI GmbH. Außerdem ist sie u.a. Mitglied des Digitalrats des Bundesministeriums der Verteidigung, Mitglied des Hochschulrats der Hochschule Fresenius, Mitglied des Vorstands des Wirtschaftsbeirats Bayern e.V., Mitglied des Vorstands des Sicherheitsnetzwerks e.V., Mitglied des Beirats Deutschland Sicher im Netz e.V.
Lukas Köstler verantwortet als Mitgründer und CEO von SE3 Lab die kommerzielle Ausrichtung des Unternehmens und treibt maßgeblich die Weiterentwicklung der zugrunde liegenden Kerntechnologie voran. SE3 Lab fokussiert sich auf die Entwicklung räumlicher Intelligenz mithilfe multimodaler Ansätze aus Computer Vision und künstlicher Intelligenz. Die Plattformtechnologie ermöglicht unter anderem die autonome Navigation von Drohnenschwärmen – auch in GNSS-beschränkten Einsatzgebieten, etwa bei aktiver Störung durch GPS-Jamming.
Jonas Singer ist Unternehmer, Verteidigungsökosystem-Experte und Host des Defence Innovation Podcasts. Er forscht an der Universität der Bundeswehr München zu Venture Capital, Dual-Use-Technologien und Innovationsstrategien im Sicherheitsbereich. Als Gründer mehrerer Unternehmen kombiniert er unternehmerische Praxis mit tiefem Branchen-Know-how, um Technologie, Start-ups und Verteidigung wirkungsvoll zu verbinden.
Stephanie Wißmann ist Unternehmerin, Forscherin und Innovationsstrategin mit über 15 Jahren Erfahrung in B2B und Deep Tech. Als Gründerin und Geschäftsführerin von Secublox entwickelt sie Technologien zur Stärkung digitaler Souveränität, insbesondere für sichere Kommunikation in Verteidigung und öffentlichem Sektor. Secublox wurde u. a. als NATO DIANA-Unternehmen ausgezeichnet und erhielt den „Best Startup Award“ der Berlin Security Conference 2023. An der Universität der Bundeswehr München forscht Wissmann zu digitalen Technologien und deren Einfluss auf Arbeit, Identität und Vertrauen. Zudem begleitet sie Deep-Tech-Start-ups auf dem Weg von der Forschung zum Geschäftsmodell.
Das erwartet Sie
Profitieren Sie bei diesem eLearning von den Vorteilen des Masterclass Formats:
Innovativer Lernansatz
Diese Masterclass kombiniert die Vorteile von theoretischen und praktischen Vertiefungen, damit Sie Gelerntes direkt anwenden können.
Wann und wo Sie wollen
Ob nach Feierabend auf der Couch oder in der Mittagspause: Sie haben die Freiheit zu entscheiden, wann und wo Sie lernen wollen.
Hands-on statt Theorie
In dieser Masterclass erhalten Sie praxisnahes Know-how, um den Einstieg in die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie strategisch vorzubereiten und Marktpotenziale gezielt zu erschließen.
Handelsblatt Kompetenz
Profitieren Sie vom Expertennetzwerk der Nr. 1 der Finanz- & Wirtschaftszeitungen in Deutschland.
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FAQ
Den Zugang zur Masterclass erhalten Sie in der Regel innerhalb weniger Minuten nach Ihrer Bestellung. Vereinzelt kann es allerdings bis zu 24 Stunden dauern. Bitte überprüfen Sie in dieser Zeit auch Ihren Spam-Ordner. Sollten Sie innerhalb von 24 Stunden nach Ihrer Bestellung keine Zugangsdaten erhalten haben, melden Sie sich gerne über das Kontaktformular.
Sie haben grundsätzlich unbegrenzten Zugriff auf den gebuchten Kurs. Dies bedeutet, dass Sie den Kurs zeitlich unabhängig in Ihrem eigenen Lerntempo durcharbeiten können.
Sofern ein Kurs aus dem Angebot des Handelsblatt Management Campus entfernt werden sollte, erhalten Sie einen entsprechenden Reminder mit einer Vorlaufzeit von mindestens 6 Monaten. Auf diese Weise haben Sie genügend Zeit, um die Inhalte des Kurses zu vervollständigen oder zu überprüfen, bevor er endgültig aus dem Angebot entfernt wird.
Die Kapitel der Masterclass werden grundsätzlich im zeitunabhängigen Selbststudium durchgearbeitet. Es gibt kein festes Start- und Enddatum, sondern alle Inhalte stehen Ihnen ab Veröffentlichung on demand auf der Lernplattform zur Verfügung.
Ja, unsere Kurse sind optimal für die betriebliche Weiterbildung geeignet. Die Möglichkeiten reichen von vergünstigten Firmenpaketen über individuell angepasste Kurse mit Live-Einheiten unserer Referentinnen und Referenten bis hin zur eigenen, geschützten Lernumgebung in Ihrem Corporate Design. Weitere Informationen finden Sie im Bereich „Für Unternehmen“. Für eine Anfrage nutzen Sie bitte das Kontaktformular auf der Unternehmensseite.
Sie benötigen keine zusätzliche Software. Wir arbeiten mit der Lernplattform blink.it, auf die Sie mit jedem internetfähigen Gerät (Desktop-PC, Laptop, Tablet oder Handy) per Browser zugreifen können.
Ja, nach Absolvierung des Kurses erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat des Handelsblatt Management Campus. Das Zertifikat enthält eine Übersicht der behandelten Themen, der Lerndauer und ist von den Dozierenden sowie der Geschäftsführung der Handelsblatt Media Group unterzeichnet.
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