Ausschreibungen und Beschaffung im Defense-Umfeld
Wer im Verteidigungsumfeld Aufträge gewinnen will, muss Prozesse, Rollen und Regeln kennen. Dieses Kapitel zeigt, wie Ausschreibungen und Beschaffung wirklich funktionieren.
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1 Kapitel -
4 Videos -
2 Std. Lernzeit
159,00 € – 199,00 €
zzgl. MwSt.Ausschreibungen & Beschaffung verstehen
So gewinnen Sie Aufträge im Defense-Umfeld
Milliardeninvestitionen, technologische Aufrüstung und sicherheitspolitische Neuausrichtung machen den Verteidigungssektor zu einem der spannendsten Zukunftsmärkte – auch für die zivile Wirtschaft. Doch der Zugang ist komplex. Wer hier erfolgreich agieren will, braucht mehr als ein gutes Produkt: Entscheidend ist das Verständnis für Prozesse, Strukturen und Spielregeln der Verteidigungsbeschaffung.
In diesem Kurs erhalten Sie praxisnahes Wissen für den Einstieg und die Positionierung im Verteidigungsmarkt. Sie lernen, wie die Bundeswehr ihren Bedarf ermittelt, welche Aufgaben Planungsamt und BAAINBw übernehmen und wie die Vergabeprozesse aufgebaut sind. Ein besonderer Fokus liegt auf der Ausschreibungsteilnahme: Wo finden Sie passende Informationen, welche formalen Anforderungen sind zu beachten und wie lassen sich typische Stolpersteine vermeiden?
Anhand konkreter Beispiele, Lessons Learned und erprobter Strategien erfahren Sie, wie Unternehmen sich in einem regulierten Umfeld erfolgreich aufstellen können – und wie sich aus komplexen Verfahren echte Marktchancen entwickeln lassen.
Die Lernziele
- Entwicklung eines Verständnisses für die Bedarfsermittlung und Beschaffungslogik der Bundeswehr
- Verständnis zentraler Akteure wie Planungsamt und BAAINBw sowie deren Rollen im Beschaffungsprozess
- Einblick in die Abläufe und Besonderheiten öffentlicher Ausschreibungen im Verteidigungsumfeld
- Sensibilisierung für typische Herausforderungen und formale Anforderungen bei der Teilnahme
- Reflexion praxisnaher Beispiele zur Entwicklung eigener Strategien für den Markteintritt
Dieser Kurs ist Teil des umfassenden eLearnings „Think Defense – Zugang, Struktur & Geschäftspotenzial im Verteidigungsmarkt“. Das vollständige eLearning finden Sie hier.
Die Inhalte
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Bedarfsermittlung & Beschaffungslogik der Bundeswehr
Wie entsteht überhaupt ein Bedarf bei der Bundeswehr – und wie wird daraus ein konkretes Projekt? In dieser Lektion erfahren Sie, wie Fähigkeitslücken erkannt, priorisiert und in Beschaffungsmaßnahmen überführt werden. Sie lernen die Grundlagen der Bedarfsermittlung kennen – von strategischen Vorgaben bis zur operativen Umsetzung.
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Strukturen, Prozesse & Rollen von Planungsamt und BAAINBw
Wer entscheidet was – und wann? Diese Lektion gibt einen strukturierten Überblick über zentrale Institutionen der Verteidigungsbeschaffung. Sie lernen, welche Rolle das Planungsamt, das BAAINBw und weitere Stellen im Prozess spielen – und wie Aufgaben, Zuständigkeiten und Schnittstellen ineinandergreifen.
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Wege zur erfolgreichen Ausschreibungsteilnahme
Ausschreibungen im Verteidigungsbereich folgen klaren Regeln – sind aber kein geschlossenes System. In dieser Lektion erfahren Sie, wo Sie relevante Informationen finden, wie Sie formale Hürden meistern und was erfolgreiche Angebote auszeichnet. Der Fokus liegt auf praxisnaher Orientierung für Unternehmen, die sich erstmals beteiligen oder ihre Erfolgsquote steigern wollen.
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Praktische Beispiele & Lessons Learned
Was funktioniert – und was nicht? Diese Lektion bietet konkrete Einblicke in reale Ausschreibungsprozesse, typische Stolpersteine und Erfolgsfaktoren. Anhand ausgewählter Praxisbeispiele reflektieren Sie gängige Fehler, lernen aus Erfahrungen anderer Unternehmen – und erhalten Impulse für Ihre eigene strategische Positionierung im Verteidigungsmarkt.
Zielgruppe
- Unternehmerische Entscheiderinnen und Entscheider, die neue Marktchancen im Verteidigungssektor prüfen
- Start-ups mit Interesse an sicherheitsrelevanten Anwendungen oder Kooperationen
- Unternehmen der zivilen Industrie (z. B. Automotive, IT, Maschinenbau), die Potenziale im Defense-Umfeld erschließen möchten
- Ingenieurinnen und Ingenieure, Business Developer und Projektverantwortliche mit Fokus auf Technologie, Innovation oder Strategie
- Fachkräfte aus Wirtschaft, Entwicklung oder Public Affairs mit Interesse an sicherheitspolitisch geprägten Zukunftsmärkten
Die Referierenden
Prof. Dr. Rafaela Kraus ist Professorin für Unternehmens- und Personalführung an der Universität der Bundeswehr München. Sie ist Expertin für Entrepreneurship, Innovation und Technologietransfer im öffentlichen Sektor und in der Verteidigung. Nach ihrem Studium der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre an der LMU München und der Sorbonne in Paris promovierte sie zu Change Management. Nach Tätigkeiten als Unternehmensberaterin ist sie seit 2006 Professorin und hatte von 2010 bis 2025 verschiedene Führungspositionen inne, darunter die der Prodekanin, der Dekanin und der Vizepräsidentin. Sie verfügt über eine ausgewiesene Erfolgsbilanz in der Förderung von Unternehmertum in akademischen Einrichtungen und hat maßgeblich zu einem Ökosystem beigetragen, das den Technologietransfer in Dual-Use-, DefTech- und SpaceTech-Start-ups in ganz Europa unterstützt. Sie gründete „founders@unibw”, das Zentrum für Entrepreneurship und Intrapreneurship an der UniBw M, den Accelerator „SpaceFounders” und holte „NATO DIANA” an die UniBw M. Ihre Bemühungen führten zur Gründung erfolgreicher Verteidigungs-Start-ups wie „ARX Robotics”. Kraus' Fähigkeit, die Kluft zwischen Wissenschaft, öffentlichem Sektor und Industrie zu überbrücken, macht sie zu einer wichtigen Stimme für die Förderung von Start-ups und Innovation in Sicherheit und Verteidigung.
Klaus Bayer verfügt über fast 30 Jahre Erfahrung in der europäischen Verteidigungsindustrie. In strategischen und technischen Führungsrollen bei MBDA, EADS/LFK und DASA arbeitete er zuletzt als Senior Manager Strategie an multinationalen Programmen und Technologieportfolios. Heute berät er Unternehmen zu verteidigungsnaher Technologie, Dual-Use-Innovationen und internationaler Zusammenarbeit. Zudem lehrt er Projektmanagement und BWL an der Hochschule München.
Das erwartet Sie
Innovativer Lernansatz
Dieser Kurs kombiniert die Vorteile von theoretischen und praktischen Vertiefungen, damit Sie Gelerntes direkt anwenden können.
Wann und wo Sie wollen
Ob nach Feierabend auf der Couch oder in der Mittagspause: Sie haben die Freiheit zu entscheiden, wann und wo Sie lernen wollen.
Hands-on statt Theorie
Praxisnahes Expertenwissen – direkt anwendbar für Strategie, Marktanalyse und unternehmerische Entscheidungen.
Handelsblatt Kompetenz
Profitieren Sie vom Expertennetzwerk der Nr. 1 der Finanz- & Wirtschaftszeitungen in Deutschland.
FAQ
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Die Kapitel werden grundsätzlich im zeitunabhängigen Selbststudium durchgearbeitet. Es gibt kein festes Start- und Enddatum, sondern alle Inhalte stehen Ihnen ab Veröffentlichung on demand auf der Lernplattform zur Verfügung.
Ja, unsere Kurse sind optimal für die betriebliche Weiterbildung geeignet. Die Möglichkeiten reichen von vergünstigten Firmenpaketen über individuell angepasste Kurse mit Live-Einheiten unserer Referentinnen und Referenten bis hin zur eigenen, geschützten Lernumgebung in Ihrem Corporate Design. Weitere Informationen finden Sie im Bereich „Für Unternehmen“. Für eine Anfrage nutzen Sie bitte das Kontaktformular auf der Unternehmensseite.
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